为构建市场与技术的高效协同机制，打造高效“铁三角”联动作战模式，锻造具备营销攻坚能力的市场团队，9月4日，高新发展联合下属子公司森未科技成功举办大客户营销实战能力提升专项培训。来自森未科技、倍特数能、倍特开发等业务单元近40名营销及技术骨干参加培训。

本次培训围绕大客户营销的底层逻辑与实战技能展开，设置两门课程，分别聚焦“纵向穿透”与“横向拉通”，旨在通过前后端双向赋能，提升团队在大客户市场的整体作战能力与全链条服务效能。

课程一以“纵向穿透”为主线，厘清大客户营销底层逻辑。该课程特邀华高场景总经理、全国机器人标委会专家、四川人工智能研究院法人代表李俊杰担任讲师。结合自身丰富实战经验，李俊杰从大客户营销认知、能力、工具、行动四个维度进行了深度剖析，提出大客户营销的核心工作即“交朋友、挖需求、做项目”，并将复杂营销逻辑提炼为可落地、可执行的标准化动作，为学员指明关键环节与清晰路径。

课程二以“横向拉通”为重点，打造标准化商务沟通方式。该课程特邀芯华创新中心、天府绛溪实验室机器人训练中心销售总监、具身业务负责人胡松担任讲师。胡松系统输出“客户提问应答公式”“客户反对意见应答公式”“主动向客户提问公式”等一整套标准化沟通工具，打通从需求挖掘到成交落地的横向协作链路，为学员提供即学即用的实战指导。

此次专项培训两门课程一纵一横、相辅相成，既兼顾底层逻辑与理论高度，又注重落地执行的战术深度，帮助学员构建起完整的销售沟通方法论。

参训学员表示，此次培训有效强化了深挖需求、深耕客情的能力，学会了将技术优势转化为客户可感知的商业价值，有效改善了跨场景商务对接的表达能力，实现技术与商务的有机融合。

下一步，高新发展将持续完善营销培训体系，推动市场与技术协同机制常态化运行，以更专业的团队能力支撑大客户业务拓展，为公司“十五五”开局之年实现高质量增长贡献营销力量。